Difuzija tržišnih inovacija

Što god da prodate, vrlo je važno razumjeti koliko brzo proizvod postaje poznat na tržištu i stvarno se počinje kupovati.

Za planiranje promocije bilo kojeg proizvoda na tržištu, vrlo je važno razumjeti kako proizvod živi na tržištu i kako se potrošači ponašati u odnosu na njega u svakoj fazi postojanja proizvoda.

Da bi se ovo razumjelo, oni formiraju takozvani životni ciklus proizvoda koji uključuje četiri faze: uvođenje proizvoda, rast, zrelost na tržištu i recesija. U fazi implementacije malo ljudi kupuje proizvod, a često su kupci ljudi koji se ne boje novog, žele isprobati nešto neobično. U fazi rasta proizvod kupuju više, ne samo inovatori, već i potrošači koji su proizvod prepoznali. Većina njih može postati redoviti potrošač proizvoda.

U fazi zrelosti proizvoda mogu doći do masovnog tržišta: oni koji ne vole riskirati. Konačno, tijekom recesije, manje ljudi kupuje robu, a među potrošačima može biti i onih koji iz nekog razloga nisu imali vremena kupiti robu ili su sumnjali u njihovu kupnju. Tržište je u ovom trenutku već zasićeno robom. Takvi ljudi obično ne vole rizike i zahtijevaju jamstva: važno im je da shvate da će roba doista zadovoljiti njihove potrebe.

Važna karakteristika distribucije robe na tržištu je širenje inovacija. Drugim riječima, za razumijevanje ponašanja na tržištu, važno je znati kako se brzo sve novo širenje na tržištu. Ovisi o tome koliko brzo potrošači počinju prepoznavati proizvod i kupiti ga. Nekoliko čimbenika može utjecati na taj proces, glavni od njih:

· Starost i ostale demografske karakteristike potrošača. Mladi ljudi imaju veću vjerojatnost da budu inovativni.

· Koliko se ljudi odluči na kupnju proizvoda. Što više ljudi - manja je vjerojatnost da će ljudi prvo kupiti robu.

· Zadovoljavanje značajne potrebe. Ako predloženi proizvod može pomoći ljudima u rješavanju problema, možda će oni brže donijeti odluku o kupnji.

· Prisutnost rizika. Ispravnije bi bilo napisati - "prisutnost uočenih rizika". Drugim riječima, ako ta kupnja predstavlja ozbiljan rizik za potrošača, on može odbiti kupnju.

· Prednosti koje ovaj proizvod nudi. Ako potrošač može dobiti značajne koristi od proizvoda - on će ga uskoro kupiti.

Dakle, ako je vaš proizvod inovativan, za njegov uspješan život na tržištu trebali biste se potruditi informirati potrošače o njemu. Razmislite o tome gdje i kako to možete učiniti. Naglasite njegove prednosti, kažite točno koje ćete probleme pomoći riješiti - a uspjeh neće dugo trajati.