Što je dropshipping

Dropshipping je oblik poslovne organizacije u kojem kupci dobivaju robu izravno od dobavljača, zaobilazeći skladište. U osnovi, ovaj oblik prodaje koristi se pri organiziranju internetskih trgovina. Jedini posrednik između proizvođača i kupca vlasnik je web trgovine. Roba se šalje odmah nakon njihovog plaćanja izravno od dobavljača. Sav prihod sastoji se od razlike između troškova robe od proizvođača i novca koji plaća kupac.

Osnova dropshippinga

Doslovno preveden Dropship s engleskog - Drop Ship. Izravne isporuke od proizvođača do kupca imaju brojne prednosti, od kojih je glavna nedostatak tako skupe stvari kao što je skladište.

Dropshipping se temelji na ideji stvaranja vlastite internetske trgovine ili internetske aukcije. Samo umjesto da razmišljate o zalihama i njihovom smještaju u skladište, samo trebate zaključiti ugovore s jednim ili više dobavljača (proizvođačima ili veleprodajnim tvrtkama).

Pronaći dobavljača voljnog za rad s Droppersima nije tako teško. U današnje vrijeme sve se više industrijalaca i veletrgovaca usredotočuje na izravnu isporuku potrošaču putem posrednika. Činjenica je da je mnogim veletrgovcima i industrijalcima na mnogo načina isplativo raditi s Dropshipper-ima. Prvo, ne morate oglašavati svoj proizvod. Drugo, posrednicima nije potrebno vrijeme za ispitivanje (načini isporuke, opcije plaćanja, cijene itd.). Suprotno tome, sami Dropshipperi odgovaraju na dosadna pitanja kupaca.

Lako je odabrati pravog dobavljača: samo posjetite njihove web stranice i odaberite proizvode prikladne za tvrtku. Prijava za suradnju može se izdati putem interneta.

Izrada internetske stranice za internetsku trgovinu, promocija na vrh i funkcije tehničke podrške mogu se povjeriti specijaliziranim tvrtkama ili pojedinim programerima. Ali bolje je da robu ispunite sami poduzetnik, nadopunjujući robu napomenu.

Izbor cjenovne politike također ostaje na posredniku. U početku, da biste osvojili kupce, cijene mogu biti neznatno niže od konkurentskih. Zatim - usredotočite se na prosječnu cijenu konkurenata.

U poslu s izravnom opskrbom dobavljač je odgovoran za pakiranje i isporuku robe krajnjem primatelju. No kupac će ipak postaviti vlasniku internetske trgovine pitanja o vremenu primitka robe, pa posrednik koristi uslugu praćenja za praćenje isporuke: svakom je proizvodu dodijeljen jedinstveni identifikacijski broj koji vam omogućuje praćenje puta robe u svim fazama isporuke. Ovom broju se kupcu često priopćava, tako da u svako doba dana može vidjeti što je s robom i kada stigne.

Shema "Dropshipping"

Shema je jednostavna. Poznato je da nemaju svi veliki proizvođači želju baviti se maloprodajom svojih roba, radije prepuštajući prodajne funkcije partnerima. U shemi izravne opskrbe takav je partner internetska trgovina ili internetska aukcija. Na svoj trošak osigurava "izlog", provodi marketinška istraživanja, promovira proizvode na tržištu, prima narudžbe i izvršava transakcije.

Nakon što posrednik prihvati plaćanje za robu od kupca, podaci o izvršenim narudžbama i plaćanje za njih odmah prelaze kod proizvođača. Potonji preuzima odgovornost da robu na odgovarajući način spakuje i isporuči na navedenu adresu (kupcu). Alternativno, dostava se može obaviti u ime vlasnika internetske trgovine. Istovremeno, vlasnik trgovine ne posjeduje zalihe, te stoga ne treba skladište.

Prednosti Dropshippinga

Većina prednosti ove vrste poslovanja izravno je povezana s nedostatkom veleprodajne veze i bilo koje vrste skladišta:

1. Može se uspostaviti posao s izravnim isporukama s minimalnim osnovnim kapitalom. Još će se morati uložiti neki novac, ali ti će iznosi biti relativno mali.

2. Minimalni financijski rizici za posrednika: on novac za plaćanje robe šalje proizvođaču tek nakon što novac primi od kupca.

3. Minimalni početni kapital znači slobodu od kreditora i investitora.

4. Nema potrebe čuvati skladište, brinuti se o zalihama i bilancama, imati dostavnu službu, ured i uredsko osoblje.

5. Dobavljač preuzima svu odgovornost za isporuku robe krajnjem potrošaču.

6. Posrednik za širenje asortimana i snižavanje cijena može lako započeti suradnju s nekoliko dobavljača (ako to ugovorom nije zabranjeno). Ako jedan dobavljač ne ispuni očekivanja, može se lako i brzo zamijeniti.

7. Ako postoji ugovor koji dobavljač isporučuje u ime posrednika, on (posrednik) može lako stvoriti i promovirati vlastiti brend.

8. Posrednik nije vezan ni za jednu kategoriju robe. Potpuna promjena asortimana (na primjer, od elektronike do parfumerije) samo je pitanje pronalaska novih dobavljača i zamjene robe na web mjestu.

Nedostaci u izravnoj opskrbi

Neke nedostatke dropshippinga proizlaze iz prednosti:

1. Nedostatak zaliha može dovesti do situacije da dobavljač robu trenutno ne naručuje kupac. Naravno, u većini slučajeva takav će ga klijent jednostavno potražiti na nekom drugom mjestu, a posrednik će ga izgubiti kao klijenta.

2. U slučaju kašnjenja ili poteškoća tijekom isporuke, posrednik će biti odgovoran za njih. A takvih slučajeva može biti mnogo: kašnjenje u pošti, poteškoće na carini i još mnogo toga.

3. U Rusiji mnogi kupci internetskih trgovina vole isporučiti robu na dan narudžbe. Ako to nije moguće, oni jednostavno odlaze potražiti robu na drugom mjestu. Problem je u tome što ako su dobavljač i kupac u različitim regijama Ruske Federacije, apsolutno je nemoguće dogovoriti isporuku dana narudžbe.

4. Posrednik u potpunosti ovisi o dobavljaču u sljedećim pitanjima: brzina isporuke, kvaliteta proizvoda. Stoga treba pažljivo provjeriti ugled, integritet i pouzdanost proizvođača. U isto vrijeme razmislite o mehanizmu za rješavanje sukoba s kupcem.

5. Vrijedi napomenuti da kupac ni najmanje ne obraća pažnju na troškove dostave, a kod nas to jako puno ovisi o udaljenosti kupca od proizvođača.

6. Složenost rada s kupcima. Kupac je obično vrlo izbirljiv i izbirljiv. I voli postavljati najrazličitija pitanja. Štoviše, prema statistici, od 100% zainteresiranih samo 20-30% u konačnici nešto kupi.

Međutim, kompetentnim i odgovornim postupanjem posrednika, jasnim radom dobavljača i dobro uspostavljenom prodajnom shemom, svi se ti rizici mogu svesti na gotovo nulu.

Popularni načini plaćanja

Ako posrednik promovira robu putem internetske aukcije eBay, u ovom slučaju postojat će samo jedan način plaćanja - putem PayPal platnog sustava.

U našoj zemlji postoji mnogo više opcija plaćanja na web lokaciji RusDropshipping. To privlači potencijalne kupce i zadržava postojeće. Među načinima plaćanja nalaze se:

• plaćanje bankovnim prijenosima (s kartice na karticu, s računa na račun i dr.);

• plaćanje elektroničkim novcem (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin i drugi);

• Western Union transferi.

Što se više mogućnosti plaćanja pruži kupcu, veća je vjerojatnost da će on kupiti robu. Zato u posljednje vrijeme postoji sve više opcija plaćanja: kripto valute Bitcoin, Ethereum i druge. No, unatoč tome, više od 50% ruskih kupaca i dalje radije plaća u gotovini nakon primitka kupnje.