Što je distributer

Posljednjih godina broj distributera u svijetu neprestano raste. Biti službeni distributer koristan je ne samo za tvrtke, već i za pojedine poduzetnike. Zašto je distribucija toliko relevantna i uobičajena ovih dana?

Izraz "distributer" ima nekoliko značenja. U širem smislu riječi, distributer je posrednik koji se bavi trgovinskim, a često marketinškim aktivnostima. Distributeri su poduzeća koja imaju pravo na kupnju i prodaju određenih proizvoda (najčešće automobila, razne opreme, softvera itd.) Na regionalnim (uključujući i inozemnim) tržištima. Razvojem mrežnog marketinga koncept distribucije značajno se proširio. Sada se koncept "distributera" najčešće spominje upravo u smislu marketinga na više razina, što znači predstavnika tvrtke koja samostalno prodaje proizvode izravnom prodajom. U Americi su se prvi distributeri pojavili u 30-ima. prošlog stoljeća. Tada je Karl Renborg, kemičar po struci, osnovao tvrtku koja se bavi proizvodnjom i prodajom dodataka prehrani. Svaki kupac proizvoda postao je distributer tvrtke i imao je pravo na kamate od prodaje ako se novi kupci uspješno uključe u distribucijsku mrežu. I, moram reći, poslovanje Renborga pokazalo se vrlo profitabilnim, kompanija je u kratkom vremenu uspjela postići prilično pristojne zaokrete. Nadalje, distribucijski sustav poboljšao je i činjenica da je distributer tvrtke profitirao čak i od prodaje onih distributera koji su se pridružili procesu trgovanja ne osobno njima, već od podnošenja distributera koje je jednom privukao. U 90-ima. Ruski su građani opljačkali mnoge piramide koje su svoje aktivnosti pozicionirale kao distribuciju. Ali tada ljudi jednostavno nisu znali da distributer ne bi trebao započeti svoj uspon u karijeri bilo kakvim ulaznicama. Danas je distribucija apsolutno legalna poslovna shema. Kako za posredničke tvrtke, tako i za individualne poduzetnike koji započinju svoju karijeru ispočetka, svi su izgledi za visoku zaradu. Ključ uspjeha u distribuciji je visokokvalitetni proizvod koji je potreban stanovništvu, čija je cijena adekvatna u pogledu cijene i kvalitete, kao i sposobnost zainteresiranja, uvjerenja, prodaje. Osim toga, proizvodnoj kompaniji je korisno angažirati distributere, jer distributeri mogu osigurati visoku prodaju u regijama i inozemstvu, a nisu članovi tvrtke.

Mrežni marketing: problemi, stereotipi, povijest