Razlozi pada prodaje i prihoda

Svaka osoba koja proda svoju robu ili usluge prije ili kasnije ima razdoblja kada razina prodaje opada, a samim tim i iznos prihoda. U takvim je trenucima glavna stvar ispravno razumjeti razloge takve situacije, a ne zbog toga odustati od svog poslovanja. Ne treba žuriti s promjenom osoblja, novim promocijama ili promjenom asortimana robe.

Što učiniti u ovoj situaciji? Prvo, obratite pažnju na to je li pad potražnje sezonski. Možda prodajete kišobrane, a na ulici je zima? Tada bi se vaš profit očito trebao smanjiti za nekoliko puta. Možda je vaša ponuda izvan sezone? Ako je s vama sve u redu, obratite pozornost na cjenovnu politiku, možda se vaša roba prodaje po previsokoj cijeni? Također u takvom trenutku vrijedi pogledati sve statistike vaše trgovine nekoliko sezona. Možda ste učinili nešto što sada daje samo takav negativan učinak? Na primjer, postavljanje vanjske reklame, vrijedno je zapamtiti da će nakon nekog vremena definitivno dati negativan učinak.

Ne zaboravite na natjecatelje. Pogledajte njihove ponude, možda su upravo kupili kupce od vas, nudeći povoljnije uvjete kupnje? Ako je to slučaj, preispitajte svoje ponude i pokušajte ponuditi svojim kupcima nešto također korisno. Ako ste analizirali sve ove točke, ali nema razloga, obratite pažnju svom osoblju. Ponekad se dogodi da se prodaja jednostavno može provesti ispod blagajne, izravno u džep vaših zaposlenika.

Ako ste i dalje shvatili razlog pada dobiti, ne zaboravite da razlog morate otkloniti. Ne treba razmišljati o tome kako će sve to uspjeti. Analizirajte sve što ste radili u posljednje vrijeme. Možda je vrijeme da se nešto promijeni, da se promijeni na primjer cjenovna politika, ako je razlog tome. Najvažnije u takvim situacijama je da ne morate nekako izglađivati ​​posljedice smanjenja profita. Pokušajte to eliminirati, a ne kompenzirajte, primjerice, rastom cijena.

Da biste povećali zaradu, obratite pažnju na oglašavanje. Objavite zapise o svojim proizvodima i uslugama na tematskim forumima, napravite grupu na društvenim mrežama. To će pomoći privući kupce k vama i, sukladno tome, povećati prihod. Dešava se da razlog pada uspjeha u trgovini leži u činjenici da kupce više ne zanima raspon vaših proizvoda. Saznajte što kupce sada zanima, ponudite relevantne usluge. Najbitnije je da ne morate paničariti i mijenjati sve u žurbi. To će vam pogoršati stanje. Najvažnija stvar u rješavanju takvog problema je njegova analiza.