Strategije marketinga i marketinške strategije

Marketinško planiranje uključuje sustavni postupak prikupljanja relevantnih tržišnih informacija i sprečavanje budućih problema na tržištu. Planiranje prisiljava sve razine uprave da prate promjene i kretanja na tržištu.

Proces planiranja marketinga

Ovaj se postupak sastoji od tri koraka:

1. Analiza stanja

2. Planiranje ciljeva i strategija

3. Planiranje specifičnih aktivnosti

Ovi koraci su nužni bez obzira govorimo li o kratkoročnom, srednjoročnom ili dugoročnom planiranju. Ciljeve treba shvatiti kao strateške, općenitije ciljeve i taktičke, koji su specifičniji ciljevi formulirani iz strateških ciljeva.

Kao rezultat procesa planiranja, trebali bismo dobiti marketinški plan koji detaljno opisuje kakva situacija trenutno prevladava na tržištu, analizu šansi i rizika, ciljeve, strategiju, provedbeni program s politikom proizvoda, distribucije, komunikacije i ugovora, kao i detaljne informacije o troškovi i opcije za kontrolu rezultata.

Marketinški ciljevi mogu biti i ekonomski (monetarni) pokazatelji, poput povećane profitabilnosti, tržišnog udjela, prodaje i psihološki ciljevi, poput povećanja slave, prepoznavanja, poboljšanja imidža.

Marketinške strategije

Marketinška strategija trebala bi biti izvedena izravno iz strategije tvrtke i trebala bi biti posredna karika prije stvaranja prikladnog marketinškog miksa.

Marketinške strategije podijeljene su u 4 razine:

• Strategije tržišnog prostora: strategija prodora na tržište, strategija implementacije (stvaranja) na tržištu, razvoj i strategija razvoja proizvoda, strategija diverzifikacije

• Strategije stimulacije tržišta: strategija preferencija, strategija omjera cijena i količina

• Djelomične tržišne strategije: strategija masovne proizvodnje i strategija segmentacije

• Strategije tržišnog područja: lokalna strategija, regionalna strategija, nacionalna strategija, međunarodna strategija itd.