Kako povećati prodaju knjiga

Širenje interneta i svih vrsta elektroničkih uređaja za čitanje značajno je smanjilo prodaju redovnih knjiga. Kao rezultat toga, knjižare danas ne prolaze kroz najbolja vremena. Međutim, dobro osmišljena marketinška politika povećaće prodaju knjižara.

Trebat će vam

• - upotreba robe;

• - poticanje prodaje;

• - analiza asortimana.

Priručnik s uputama

1

Konstantno privlačite pažnju na svoju trgovinu kroz razne promocije. Istodobno, odbijte sve aktivnosti u vezi s jednim izdanjem dara. Vaša promocija treba biti usmjerena na poticanje klijenta da ponovno posjećuje. Na primjer, možete izdati kupone za popust sljedećeg mjeseca.

2

Izgradite prodaju. Riješite se zastarjele literature. U tu kategoriju spadaju bestseleri iz prošlih godina, čiji je interes izblijedio ili nije ispunio očekivanja čitatelja. Uz to, ako knjiga izađe s nastavcima, kad novi svezak krene u prodaju, snizite cijenu prethodnog.

3

Kladite se na dječju književnost. Roditelji još uvijek ne štede novac za knjige za svoju djecu. Uz to, razvoj elektroničke literature gotovo da nije utjecao na dječji sektor, jer se svijetle, voluminozne knjige teško mogu zamijeniti. Proširite dječji asortiman, učinite boravak malih kupaca u vašoj trgovini ugodnim i ugodnim, na primjer, opremite igralište u trgovačkom prostoru. Pored odjeljenja za dječju književnost stavite knjige na temu kojih bi mlade majke mogle biti zainteresirane (ljepota, kuhanje, ezoterika, putovanja).

4

Aktivno koristite principe trgovanja. Postavite takozvana "sidra" na cijelu prodajnu površinu, što će prisiliti kupca da prođe kroz cijelu trgovinu. Na primjer, školske knjige stavite u najudaljeniji kut, jer će ih kupci ionako slijediti. U sredini postavite veliki stalak s bestselerima i novitetima: skok potražnje za takvim knjigama je kratkotrajan. Zato ih je potrebno aktivno ponuditi kupcu na vrhuncu popularnosti. Ne zaboravite na robu impulsivne potražnje: u blagajni stavite ured, male knjige, razglednice, kalendare.

5

U prodaji knjiga važnu ulogu ima prodajni savjetnik. Naravno, njihova prijateljstvo i performanse su važni. No, primarnu ulogu igra erudicija konzultanta. Ova ili ona knjiga vrlo često nije na prodaju, jer je prodavac ne može brzo pronaći. Osoblje treba dobro znati u asortimanu, pravilno izgovarati sva imena i naslove i razumjeti literaturu u cjelini.

Obratite pažnju

Mnogi sljedbenici čitanja knjiga privlače miris. Provjerite ima li trgovina ugodnu aromu, knjige se ne praše, a ne pojavljuje se zagasiti miris stare knjižnice. U suprotnom, sva vaša nastojanja za povećanjem prodaje bit će poništena.

Korisni savjeti

Prijavite se za internetsku poštu od vodećih izdavača. Tako ćete biti svjesni svih novih proizvoda koji se izdaju, kupnju možete obaviti ranije od ostalih i uvesti sustav predbilježbe za kupce.

kako povećati prodaju knjiga