Kako povećati prodaju u trgovini
Video: Prodaja | Kako da prodate bilo šta, bilo kome? | Vol. 1 2024, Srpanj
Problem povećanja prodaje u trgovini može se lako riješiti dekompozicijom na manje zadatke. Prvo organizirajte reklamnu kampanju usmjerenu na postojeću i novu publiku. Drugo, provedite promotivnu kampanju kako biste zadržali redovne kupce i povećali lojalnost prodajnom mjestu. Treće, u asortiman unesite nove proizvode i popularne brendirane marke kako biste privukli kupce.
Priručnik s uputama
1
Organizirajte reklamnu kampanju za povećanje prodaje u trgovini. Prvo odredite na koju će publiku biti ciljano. Najbolje od svega su promocije koje pokrivaju i stalne i nove kupce. Oglašavajte popust kartice za kupce koji prvi put kupuju. I bonuse za kupovinu robe za one koji su ranije kupili negdje drugdje. Za stalne kupce uđite u sustav motivacije. Dajte darove za svaki deseti, dvadeseti ili trideseti ček. Da biste ograničili broj neisplativih posjetitelja, unesite minimalni iznos za sudjelovanje u akciji. Na primjer, tristo ili petsto rubalja.
2
Otiđite do obližnjih prodajnih mjesta i istražite asortiman proizvoda. Pod krinkom kupca raspitajte se koji su proizvodi bolje rasprodati. Dogovorite se s dobavljačima da donesete nestale predmete. Tako ćete privući potrošače zainteresirane za određenu marku. Priliv novih kupaca ubrzat će prodaju ostalih proizvoda predstavljenih u trgovini.
3
Pokušajte na policama trgovina imati sve popularne marke. Što se češće proizvod oglašava u medijima, to je više kupaca zainteresirano. Pratite natjecanja s namirnicama. Tijekom njihovog razdoblja prodaja promotivnih marki povećava se nekoliko puta.
4
Na vrijeme uklonite robu s rokom isporuke. Ako je trgovina mala, a u nju idu samo stanovnici susjednih kuća, pokvareni proizvodi mogu napraviti notornu. Glasine o prevari potrošača brzo će preletjeti čitavo područje. A kupci će kupovati u drugoj trgovini. Stoga, u bilo kojoj konfliktnoj situaciji, odgodite i vratite novac nazad.
5
Pravilna prodaja polica s robom pomoći će povećanju prodaje u samoposlužnoj trgovini. Motivirajte kupce da uzmu kolica. Da biste to učinili, stavite teške proizvode - povrće, soda, sokove - blizu ulaza. Kupci će definitivno zgrabiti košaru na kotačima kako ne bi nosili teške terete u svojim rukama. Istraživanje tržišta pokazuje da kupci kolica kupuju dvadeset pet do trideset posto više proizvoda nego bez njih.
Srodni članak
Kako povećati profit u trgovini učinkovitim metodama
