Kako povećati poslovni prihod

Richard Branson jednom je rekao da poduzetnik koji nije u mogućnosti povećati efikasnost tvrtke za barem 5% neće uspjeti postići veliki uspjeh. Iako je tvrtka na vrhuncu mogućnosti, još uvijek je moguće povećati prihode.

Priručnik s uputama

1

Povećati produktivnost radnika i opreme. U prvom slučaju možete koristiti teoriju motivacije (vanjski i unutarnji pristup). Na primjer, možete pohvaliti knjigovođu za izvrsno izvješće i dodijeliti bonus onome koji uspije zatvoriti većinu transakcija u mjesec dana. U drugom su slučaju poboljšanja posljedica modernizacije i kvalitete usluge.

2

Usredotočite se na zaista važne stvari. Vrlo često radnici ne rade na zadacima koji su im zaista prioritet. Na primjer, može potrajati nekoliko sati dnevno kako biste ispunili razne komade papira. Optimizirajte ovo pitanje, postavite precizne ciljeve svojim zaposlenicima i pokušajte se sami pridržavati takvih pravila.

3

Započnite sakupljati publiku za svoj posao. Ako ste prije toga koristili uglavnom strane platforme (na primjer, oglašavanje na oglasnim pločama), počnite ih sami stvarati. Na primjer, možete stvoriti web stranicu na Internetu i koristiti je za privlačenje novih kupaca. Možete izdati i časopis u svojoj niši.

4

Koristite recenzije kupaca. Ako već niste primijenili ovu tehnologiju, pokušajte je primijeniti što je prije moguće. Nakon dovršetka bilo koje transakcije, pozovite osobu da napusti pregled. Nije važno je li pozitivno ili negativno. U svakom slučaju, znat ćete u kojem ćete se smjeru razvijati. Stoga su čak i poželjne negativne kritike.

5

Započnite suradnju s natjecateljima. Koliko god to čudno moglo zvučati, ali mogu vam pomoći da povećate profit. Pretpostavimo da dvije taksi tvrtke djeluju u različitim dijelovima grada. Klijent je nazvao iz područja u kojem ne radite - samo odbacite narudžbu konkurentima za dio zarade. Ovakva praksa omogućuje vam da smanjite prosječne troškove i povećate ukupni prihod.

6

Zadržite stare kupce. Vjeruje se da je dobivanje ponovljene kupnje od starog kupca 6 puta jeftinije od privlačenja novog. U skladu s tim, morate učiniti sve kako bi se ljudi vraćali k vama uvijek iznova. Ponudite razne popuste, bonuse i druge programe. Podsjetite ih putem SMS-a i e-maila da je stigao novi proizvod.

7

Pratite i poboljšajte izvedbu oglasa. Ako ne znate brojeve, vrlo brzo bi ovaj događaj mogao postati neisplativ. Pretpostavimo da oglašavanje na TV-u donosi 0, 05 kupaca na tisuću rubalja, a oglašavanje za 2 kupca na tisuću rubalja. Bolje je maksimizirati drugu metodu, a tek tada pribjegavati prvoj.