Kako promovirati građevinsku tvrtku
Video: 3 Razloga zašto firme propadaju 2024, Srpanj
U promociji bilo koje tvrtke, uključujući građevinsku, predviđena su tri marketinška elementa: istraživanje tržišta i potencijalni potrošači, oglašavanje i odnosi s javnošću. Da bi istraživanje tržišta bilo učinkovito, potrebna su istraživanja. Oglašavanje je izravno povezano s proračunom - što više, to je bolje i učinkovitije. PR je, suprotno očekivanjima od kreativnosti, povezan s mukotrpnim promišljenim radom, no kao rezultat toga nadoknađuje sve troškove.
Priručnik s uputama
1
Istražite tržište građevinskih usluga na vašem području, provedite istraživanje tržišta. Ako imate vremena, mogućnosti i snage da to sve napravite sami, učinite to sami, ako to financije dopuštaju - uz pomoć pozvane (angažirane) istraživačke tvrtke. Glavno je otkriti tko je konkurent tvrtki, što konkurenti nude, zašto su njihovi proizvodi ili usluge traženi od strane vaših potencijalnih kupaca?
2
Odlučite je li moguće poboljšati kvalitetu građevinskih usluga koje nudi vaša tvrtka kako bi se maksimizirao interes potrošača. Učinite sljedeće za ovo. Pogledajte s profesionalnim pogledom na objekte koje su sagradili vaši konkurenti, zapamtite sve, pažljivo proučite, analizirajte i pošteno usporedite s kvalitetom gradnje vaših objekata. Potrebno je da usluge, tehnologije i materijali koje nudite budu profitabilniji, prioritetniji za potrošače u odnosu na ono što nude vaše kolege na istom tržištu usluga.
3
Odredite kako možete reklamirati svoju tvrtku. Hoće li se oglašavati putem medija ili su usluge vaše tvrtke poprilično specifične (recimo, izgradnja vip-kuća ili bazena i vodenih parkova), stoga morate organizirati "live" izloge na izložbenim mjestima ili izaći s ponudama izravno krajnjim potrošačima. Možda je, radi promocije vaše tvrtke, bolje koristiti usluge partnera za cross-marketing kako biste organizirali promociju različitih proizvoda i usluga dizajniranih za jednu publiku. Mogućnost barter oglašavanja također može zauzeti ne posljednje mjesto - naravno da je to stvarno ako će vaša aktivnost zanimati vlasnika reklamnog medija.
4
Osmislite PR kampanju. Razlika između PR-a i oglašavanja je u tome što PR-u ne treba toliko puno troškova. Međutim, za promociju tvrtke, PR treba obavljati redovito, a ne povremeno. Zato se PR kompanije, u pravilu, razvijaju odmah za određeno razdoblje - na primjer, 6 mjeseci ili godinu dana.
5
Izradite strategiju promocije tvrtke na Internetu. World Wide Web jedna je od onih vrsta reklama koje zahtijevaju minimalne troškove. Izradite web lokaciju za svoju tvrtku. Internetska promocija samo je jedan korak, a virtualni ured još jedan. Pokušajte web mjesto učiniti informativnim, dostupnim za navigaciju i lakim za tražilice.
6
Razmislite o brendiranju. Da biste promovirali tvrtku, pazite da osigurate česte kontakte između ciljne skupine i vašeg branda.
7
Razmislite o stvaranju vijesti, tj. o mogućnosti besplatnog i čestog treperenja na stranicama papira i elektroničkih medija - aktivno sudjelujte u raspravi znanstvenih ili praktičnih članaka o građevinskoj orijentaciji, ostavljajte komentare na gradilištima itd. Također objavite priopćenja za medije najmanje jednom mjesečno. Međutim, zapamtite da ih je potrebno osmisliti na način da su zanimljivi ne samo krajnjim korisnicima - potencijalnim investitorima i kupcima, već i urednicima časopisa i novina. Kvaliteta sastavljanja izdanja također u određenoj mjeri ovisi o tome koliko brzo promovirate svoju tvrtku.
Obratite pažnju
Za promociju građevinske tvrtke potrebna vam je strategija. A da bi se dobio stabilni planirani profit, potrebna je jasna taktika.
