Kako provoditi usluge istraživanja tržišta

Novi poduzetnik koji želi otvoriti vlastiti posao u sektoru usluga prvo mora provesti sveobuhvatnu analizu potencijalnog tržišta i na temelju rezultata utvrditi hoće li usluge koje nudi biti tražene i u kojoj mjeri. Bez takve analize, njegovo poslovanje moglo bi uskoro završiti neuspjehom.

Priručnik s uputama

1

Prije svega, procijenite tržišne uvjete, odnosno prikupite podatke o omjeru ponude i potražnje za uslugama koje planirate pružati. Ako se pokaže da je u ovoj regiji tržište zasićeno ponudama sličnih usluga i postoji vrlo jaka konkurencija, novom poduzetniku neće biti lako privući klijentelu. U ovom slučaju, ima smisla razmišljati o drugim vrstama poslovanja. Ili se od samog početka valja potruditi istaknuti se u općoj pozadini, privući pažnju potencijalnih kupaca, na primjer, postavljanjem povoljnijih cijena od konkurenata, provođenjem promocija itd.

2

Vrlo važan pokazatelj je tržišni kapacitet, odnosno ukupna vrijednost troškova usluga koje potrošači mogu kupiti u određenom vremenskom razdoblju. Možete je procijeniti pomoću statističkih podataka ili anketa. Dobar i jeftin način je ispitivanje potencijalnih kupaca na njihovom radnom mjestu. Pažljivo razmislite o popisu pitanja. Treba biti kratak, jasan i ne izazivati ​​iritaciju kod ljudi.

3

Također je potrebno procijeniti trend razvoja tržišta usluga, odnosno otkriti hoće li potencijalni kupci koristiti usluge na približno istoj razini kao i prije ili će se potreba za tim uslugama povećavati ili će se smanjiti. Ovdje puno ovisi o ekonomskoj situaciji u zemlji općenito i posebno o ovoj regiji. Na primjer, ako se poduzetnik odluči započeti posao u području turističkih usluga, ekonomska stabilnost bit će povoljna za uspješno poslovanje, a ekonomska previranja vjerojatno će dovesti do pada potražnje za dozvolama.

4

I, naravno, apsolutno je potrebno prikupiti najcjelovitije i točne informacije o cjenovnoj politici na tržištu usluga. Pokušajte dobiti ove informacije iz različitih izvora i pažljivo ih analizirati. Na temelju toga odredite cijene usluga tako da budu privlačnije od cijena vaših konkurenata, a ujedno pokrivaju sve troškove i pružaju manje ili više prihvatljivu razinu profitabilnosti poslovanja.