Kako analizirati učinkovitost reklamne kampanje

Ispravno i u skladu sa svim pravilima, reklamna kampanja može značajno povećati financijsku uspješnost poduzeća. Da biste prilagodili buduće promocije i izmijenili marketinški plan, potrebno je analizirati učinkovitost reklamne kampanje. Takva je procjena neizostavna sastavnica marketinških aktivnosti oglašivača.

Priručnik s uputama

1

Započnite analizu okupljanjem podataka o tržišnim čimbenicima koji bi mogli utjecati na ishod. Imajte na umu da ne postoji univerzalna metoda za procjenu učinkovitosti reklamnih aktivnosti, jer je prilično teško utvrditi točno utjecaj jednog ili drugog čimbenika na reklamnu kampanju.

2

Kada analiziramo ciljeve i prirodu reklamne tvrtke. Slikovno oglašavanje ima druge ciljeve i krajnje pokazatelje od oglašavanja usmjerenog na širenje prodaje proizvoda. Procijenite broj alata koji se koriste u promociji, kao i značajke kanala promocije (tiskani mediji, televizija, radio, miješani kanali).

3

Pripremite podatke o unaprijed definiranim pokazateljima uspješnosti. Ovo može biti povećanje broja novih kupaca proizvoda, trošak jednog oglašavanja, trošak kontakta s publikom. Prilikom izračunavanja pokazatelja polazite od statističke pogreške rezultata istraživanja koje ste prihvatili. Jasno razdvojite pokazatelje ekonomskog učinka i učinkovitosti psihološkog učinka promocije, izraženi u razini svijesti potrošača o oglašenom proizvodu.

4

Koristite objektivne pokazatelje kao pokazatelje uspješnosti kampanje, kao što su volumen prodaje i njena dinamika, broj novih kupaca (u odnosu na njihov ukupni broj), razina svijesti o proizvodu prije i nakon reklamne kampanje.

5

Da biste izračunali isplativost reklamne kampanje, procijenite one pokazatelje koji odražavaju dobit tvrtke i njen trgovački promet. Da biste to učinili, koristite formulu za izračun dodatnog prometa:

T = (T1 * P * D) / 100, gdje

T - promet nakon reklamne kampanje;

T1 - prosječni dnevni promet za razdoblje koje je prethodilo kampanji;

P - porast prosječnog dnevnog prometa za razdoblje nakon i prije kampanje (%);

D - broj dana potrebnih za procjenu prometa u razdoblju prije i nakon reklamne kampanje.

6

Izračunajte ekonomski učinak oglašavanja pomoću formule:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), gdje

E - ekonomski učinak oglašavanja (str.);

Td - dodatni promet nakon reklamne kampanje (str.);

Nt - trgovačka marža (u postotku od prodajne cijene);

U1 - ukupni troškovi za reklamnu kampanju (str.);

U2 - dodatni troškovi (str.).

7

Ocijenite profitabilnost svoje reklamne kampanje:

R = P * 100 / U, gdje

R - profitabilnost (%);

P - dobit od reklamiranja proizvoda (str.);

U - trošak reklamne kampanje (str.).

8

Ako su provedene pojedinačne promocije za nekoliko vrsta proizvoda, izračunajte gornje pokazatelje za svaki od njih. Dobivene rezultate formulirajte u obliku izvještaja, opskrbljujući ga opisom reklamne tvrtke i zaključcima o tome koliko su bile učinkovite marketinške aktivnosti.

• "Učinkovita reklamna kampanja", E. Farbey, 2003.
• "Prijemi oglašavanja i odnosa s javnošću", I.L. Vikentiev, 2002.