Kako organizirati prodaju poduzeća

Svako je poslovanje na svoj način jedinstveno. Međutim, svako poduzeće koje prodaje robu ima zajedničke značajke, o čijoj odluci ovisi vaš uspjeh. Ne radi se o formalnim organizacijskim pitanjima, registraciji u poreznoj upravi i drugim birokratskim procedurama kroz koje u svakom trenutku možete proći. Da biste organizirali posao koji prodaje robu, morat ćete riješiti najmanje četiri glavna zadatka.

Priručnik s uputama

1

U osnovi, ako pojednostavite shemu bilo kojeg poslovanja što je više moguće i prodate bilo što, svesti će se na odgovor na dva osnovna pitanja: • Pronađite gdje kupiti;

• Pronađite kome ćete prodati; Na ova dva temelja svi ostali čimbenici povezani su zajedno, koji će se s vremenom svesti na rutinski posao i mogu se povjeriti zaposlenima. Na primjer, sustavno traženje jeftinijih dobavljača, isplativije ponude za najam, stalno proširenje asortimana proizvoda, optimizacija troškova u vezi s poslovanjem i tako dalje.

2

Ako ste uspješno riješili glavna pitanja, pronašli dobavljače, dobili konkurentnu cijenu tijekom pregovora, a također vidite dobre mogućnosti za prodaju ovog proizvoda, vrijeme je da se detaljnije udubite u posao. Obično daljnja prodaja robe uključuje dugoročno skladištenje. Potražite ponude za najam skladišnih prostora i raznih skladišnih prostora, čiji će tehnički uvjeti (grijanje, vlaga, rasvjeta) odgovarati specifičnostima vašeg proizvoda.

3

Sljedeća točka koja će zahtijevati vašu pažnju da biste kompetentno organizirali posao na prodaju je distribucija proizvoda. Raspada se na dvije komponente: • isporuka robe od dobavljača vama;

• Dostava robe kupcima od vas, ovisno o specifičnostima poslovanja, svaka od ovih komponenti može se teoretski izvesti na štetu druge strane ili biti potpuno odsutna ako, primjerice, organizirate maloprodajnu prodaju. U isto vrijeme, ako dobavljač sam isporuči robu, njezin trošak bit će uključen u prodajnu cijenu. Uz to što će vaša isporuka kupcima povećati cijenu otpreme. Stoga je u početnoj fazi osnivanja tvrtke koja prodaje robu, tek kad uđete na tržište, važno naći pravu ravnotežu između svojih i tuđih interesa. Uostalom, u stvari svaki posao nije samo sposobnost za rad, već, prije svega, sposobnost komuniciranja i pregovaranja s ljudima.