Kako prepoznati potražnju na tržištu

Tržište u užem smislu potencijalni su i stvarni kupci. Moraju se znati potrebe ovih ljudi kako bi se na tržište iznijele potrebne robe / usluge koje konkurenti ne nude. Ovo će pomoći ne samo da ostanete u konkurentnom okruženju, već i da postanete lider u tržišnoj niši kojoj nitko ne služi.

Priručnik s uputama

1

Nacrtajte granice tržišta kako biste se usredotočili na uski segment. Možete raditi za starije građane ili školarce; za početnike ili profesionalce; za vlasnike motocikala ili bicikala itd. Kada definirate granice, treba se temeljiti na tržišnim potrebama koje danas razumijete. U procesu daljnjeg rada mogu se pojaviti nove potrebe koje ne očekujete, što će rezultirati pomicanjem tržišnih granica.

2

Analizirajte ponude natjecatelja u pravcu koji vas zanima. Ovo je potrebno za stvaranje cjelovite slike natjecateljskog krajolika. Otkrijte poznajete li vaše taktike konkurentima i rade li nešto kako bi zadovoljili potrebe svojih kupaca.

3

Okupite skupinu predstavnika tržišta. Za brzo proučavanje potreba, pomoću kontekstualnog oglašavanja možete doći do pravih ljudi kako biste ih privukli na web mjesto. Dovoljno je dovesti 100-200 ljudi koji se pretplate na tematski bilten.

4

Pitajte pretplatnike jednostavno pitanje, učinite to odmah nakon pretplate na bilten. Pitanje može biti: "Što je vama najveći problem u …". Obećajte ljudima da će otvoriti pristup tajnoj stranici web-mjesta s vrijednim informacijama ako odmah pošalju odgovor.

5

Analizirajte odgovore i utvrdite jaz između ponude i potražnje. Potražnja je ono o čemu su razgovarali pretplatnici na biltene. Ponuda je ono što rade natjecatelji. Na granici ponude i potražnje postoje nezauzete niše. Ako ljudi imaju nekih problema, ne mogu pronaći odgovore na pitanja, nezadovoljni su nečim, a na tržištu nema ili ima malo ponuda, možete pretpostaviti da su otkrili nezadovoljne potrebe. Ali za sada je to pretpostavka, jer ste istražili malu skupinu ljudi i vaši su zaključci subjektivni.

6

Ispitajte pretpostavke, da biste to učinili, uđite na tržište s novom ponudom i pogledajte kako reagiraju potencijalni kupci. Ako pokažu znatiželju i testiraju, a zatim ponove kupovinu, potrebe su ispravno identificirane - možete proširiti aktivnost.