Kako naučiti prodati

Ako vam se jave i zatraže da date određeni proizvod bez vaše inicijative, proizvod niste prodali. Kupili su ga od vas, a to su dvije velike razlike. Robu prodajete samo ako ste uspješno privukli pažnju, slušali, odabrali u skladu sa zahtjevima i uskladili u skladu s politikom proizvoda vaše tvrtke. Da biste naučili kako prodati, morate slijediti nekoliko jednostavnih koraka.

Trebat će vam

- stalna praksa

Priručnik s uputama

1

Pozdravite osobu. čim se nalazi na udaljenosti od pet do šest metara od tebe, gledajući ga u oči. Izrazito, jasno, dovoljno glasno da vas čuje, ali ne toliko glasno da bi ga uplašio.

2

Obratite se kupcu odmah ili nešto kasnije radi onoga što ga zanima. Nemojte biti previše nametljivi, sjetite se da ćete, ako mu narušite njegovo raspoloženje, pažljivo otići bez kupnje onoga što je želio. Bolje da mu se nakon nekog vremena ponovno pridružite.

3

Nakon što opiše ono što ga zanima, budite sigurni da se slažete s njim, ili bolje rečeno, složite se da je njegov zahtjev razuman. Zatim poradite na njegovom zahtjevu: pokušajte ga orijentirati na proizvode koji su prioritetni za prodaju.

Obrazložite to s još značajnijim karakteristikama, ali samo onima koja su stvarno prisutna. Argumenti u obliku neutemeljenog mišljenja o bilo kojoj robnoj marki nisu barem dobrodošli.

4

Ne gurajte kupca, pokušajte se raspravljati, ali nemojte ga srušiti svojim mišljenjem. Ostavite prostor za njegovu argumentaciju - promatrajući ga, možete prepoznati njegove potrebe i prioritete i na temelju te prodati što želite.

Obratite pažnju

Ako kupac ne želi uzeti ono što nudite, samo mu prodajte što želi, nego prodajte nešto drugo u prilogu.

Korisni savjeti

Nasmiješite se što je češće moguće, ali imajte na umu da to činite prirodnim putem