Kako pronaći nove kupce

Rastuće poduzeće treba nove kupce. Međutim, kako ih pronaći, pogotovo ako na vašem polju ima puno tvrtki? Prvo pronađite svoju specijalizaciju i steknite određenu jedinstvenost. Drugo, koristite razne načine kako privući kupce - od izravne pretrage preko poznanstva do oglašavanja na Internetu.

Priručnik s uputama

1

Profitabilnost poduzeća izravno ovisi o njegovim kupcima. Međutim, u nekim se područjima poslovanja ponekad dogodi da kupci jednostavno "nisu dovoljni" za sve tvrtke. U ovom slučaju možete i trebate razmišljati o prednostima i slabostima vašeg poslovanja. Možda je vaš problem u tome što ste pokrenuli posao, obvezali se pružiti gotovo sve usluge iz vašeg područja. Tako ste stekli svestrano iskustvo, ali niste stekli specijalizaciju i, prema tome, jedinstvenost.

2

Razmislite o tome što vaši stručnjaci najbolje rade. Na primjer, ako imate odvjetničku tvrtku, vjerojatno imate stručnjaka za arbitražni postupak, korporativno pravo, nekretnine itd. Tko je od ovih stručnjaka najjači i najaktivniji, koji je u stanju prvi put nakon vašeg „restrukturiranja“ poslovanja preuzeti maksimalan posao? A postoje li usluge koje je on u mogućnosti pružiti kupcima uz dovoljnu potražnju? Vrijedno je odabrati nekoliko tako snažnih stručnjaka i formirati jednu ili dvije visoko specijalizirane prakse gdje će se zaposliti nove ljude. U skladu s tim, nakon ovoga važno je promijeniti pozicioniranje - ne biti više tvrtka koja radi sve zaredom, već, na primjer, tvrtka - stručnjak za korporativne sporove.

3

Bez obzira imate li specijalizaciju, potraga za novim kupcima je nemoguća bez oglašavanja. Oglašavanje ne može uvijek značiti reklame na radiju, banere na Internetu. Često je najbolja reklama usmena riječ. ne zaboravite s prijateljima spomenuti tko ste i čime se bavite, kako biste podijelili posjetnice. Ako im ne trebaju vaše usluge, mogu im trebati i njihovi prijatelji. Rasprava o vašoj tvrtki na Internetu na profesionalnim forumima također će pomoći - ponekad oni koji trebaju određene usluge dolaze tamo, razumiju malo o njima, ali nisu stručnjaci. Izradite i promovirajte svoju web stranicu. Trebao bi biti zgodan, jednostavan za upotrebu i informativan. Zaposlite promotore da distribuiraju letke s oglašavanjem vaše tvrtke na mjestima gdje se mogu susresti vaši potencijalni kupci: na primjer, u poslovnim centrima, sveučilištima. U principu, najbolji način je metoda oglašavanja koja će biti najpristupačnija vašoj ciljnoj publici (mladi će biti zainteresirani za oglašavanje na društvenim mrežama, ali stariji ljudi malo vjerovatno).